什么是展覽會(huì)？一定會(huì)有許多定義，但當(dāng)下的展覽會(huì)應(yīng)該是“實(shí)物、企業(yè)文化和形象的完美展示”，是“展商和觀眾需要的互動(dòng)”的平臺(tái)。展覽會(huì)不是展銷會(huì)，更不能被視為一個(gè)大型“超市”。

為什么要參觀展覽會(huì)呢？這是因?yàn)檎箷?huì)

>>>反映行業(yè)景氣度－了解行業(yè)怎么了？

>>>反映行業(yè)關(guān)注度－行業(yè)熱點(diǎn)是什么？

>>>反映行業(yè)趨勢(shì)－未來(lái)展望如何？

>>>反映行業(yè)弱點(diǎn)－創(chuàng)造機(jī)遇是什么？

如果我們只是抱著簡(jiǎn)單的買賣“東西”的心態(tài)參觀展覽會(huì)，那么展覽會(huì)確實(shí)沒(méi)有什么可以參觀的，因?yàn)榇蟛糠智闆r下不一定有符合你需要的“東西”，也不一定你能選擇上你心目中的需要，會(huì)令你非常地失望。

中國(guó)工業(yè)化、市場(chǎng)化處于進(jìn)行時(shí)，充斥著頑固的“傳統(tǒng)農(nóng)耕和手工作坊式交易” 文化，現(xiàn)代工業(yè)和商業(yè)文化還沒(méi)有完全形成，因此中國(guó)的展覽會(huì)發(fā)展遇到的最大問(wèn)題不僅僅來(lái)自于“展商”的內(nèi)容，更來(lái)自于觀眾的觀念。

觀眾是展覽會(huì)的靈魂，有什么樣的觀眾就會(huì)造就出什么樣的展覽文化，當(dāng)下很少有人認(rèn)為“展覽會(huì)是觀眾需要的”，一直把展覽會(huì)看成一個(gè)“叫買場(chǎng)”，這是國(guó)內(nèi)展覽會(huì)的可悲，也也是展覽會(huì)的巨大失敗。

展覽會(huì)為觀眾提供了一個(gè)極其重要的 “公開(kāi)招投標(biāo)”平臺(tái)之外，也為觀眾打開(kāi)了一本了解本行業(yè)和本專業(yè)市場(chǎng)、技術(shù)、裝備和管理等方面的巨著。站在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)立場(chǎng)上看，展覽會(huì)是由展商和組織者打造的為觀眾提供服務(wù)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)盛宴。

中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)自成立以來(lái)就開(kāi)始組織“鍛造、沖壓和鈑金制作行業(yè)展覽會(huì)”，接待了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的觀眾，也組織國(guó)內(nèi)上千人出國(guó)參觀國(guó)外同類的“鍛造、沖壓和鈑金制作專業(yè)展覽會(huì)，以及與鍛造、沖壓和鈑金制作行業(yè)相關(guān)的展覽會(huì)”，得出的結(jié)論是“中國(guó)的觀眾不喜歡看展覽會(huì)，更不會(huì)看展覽會(huì)。”發(fā)現(xiàn)許多人不會(huì)參觀展覽會(huì)，不知道以什么樣的心態(tài)和方式方法去參觀展會(huì)，表象為不喜歡參觀展覽會(huì)，特別是專業(yè)展覽會(huì)。

參觀展覽會(huì)的出發(fā)點(diǎn)是“了解不一樣”，對(duì)于自己熟悉或使用的技術(shù)或裝備，必須做的事情是了解一下展品與自己目前的設(shè)備有什么不同，將自己使用中存在的問(wèn)題能在展會(huì)期間與供應(yīng)商進(jìn)行交流，了解問(wèn)題解決情況、也可以通過(guò)與同類供應(yīng)商的交流，尋找到自己需要的答案。這種情況下，切記把問(wèn)題了解變成了“問(wèn)題質(zhì)詢或質(zhì)問(wèn)”。

其次，觀眾要花大力氣發(fā)現(xiàn)新的、自己從未見(jiàn)過(guò)的技術(shù)或裝備，對(duì)于這類技術(shù)和設(shè)備，只要與自己從事的行業(yè)有關(guān)，就要認(rèn)真地予以了解和咨詢。特別是對(duì)于那些與自己密切相關(guān)的技術(shù)與裝備必須予以詳細(xì)了解，一般在展會(huì)中，可以了解（1）市場(chǎng)銷售情況；（2）使用效果和使用范圍，特別是使用后在提升效率、效益和產(chǎn)品質(zhì)量方面的作用，以及適用范圍和使用注意事項(xiàng)；（3）規(guī)格參數(shù)和亮點(diǎn)。

另外，觀眾應(yīng)對(duì)展會(huì)中所有與自己相關(guān)的技術(shù)與裝備進(jìn)行登記造冊(cè)，要仔細(xì)記錄這些單位的聯(lián)系方式和重要聯(lián)系人，在索取樣本和名片上要標(biāo)出這家公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和亮點(diǎn)。以便自己總結(jié)和查閱所需。

我們無(wú)法了解一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)狀況，但我們可以通過(guò)展覽會(huì)的展臺(tái)布置、人員素質(zhì)等判斷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，也可以觀測(cè)推斷企業(yè)的文化氛圍。在參觀展覽會(huì)時(shí)，要特別留意每家展商的展臺(tái)裝飾與裝修。

參觀中，要注意重點(diǎn)展品和技術(shù)，從中了解目前技術(shù)與產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向。特別要留意一下領(lǐng)軍企業(yè)、領(lǐng)軍產(chǎn)品的動(dòng)向，從而可以判斷出當(dāng)前的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。

在參觀展覽會(huì)中，我們必須明白“展覽會(huì)的實(shí)質(zhì)是實(shí)物的展示，不是照片宣傳”，“展臺(tái)風(fēng)格、設(shè)備特色、造型與外觀反映企業(yè)的文化，代表企業(yè)的文化氣質(zhì)和企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)質(zhì)情況”，這是參觀展覽會(huì)最為重要的內(nèi)容之一。也是觀眾予以提升“工藝審美”的重要途徑。

展覽會(huì)讓人在有限的時(shí)間段兒提升自己的“見(jiàn)多識(shí)廣”，激發(fā)自己的靈感，梳理自己的思路，更新自己的觀點(diǎn)和觀念，是技術(shù)與裝備集中交流非常重要的唯一的現(xiàn)實(shí)手段。每一位展商都會(huì)精心準(zhǔn)備、每一個(gè)組織者都很認(rèn)真策劃，每一個(gè)展會(huì)都有其存在的特征，需要的只是觀眾去認(rèn)真地參觀！

學(xué)會(huì)參觀展覽會(huì)比讀一本專業(yè)書(shū)籍更為有效！