新華社信息哈爾濱５月６日電（記者梁冬）在海外需求減少、出口難度加大，許多中國制造業同行紛紛“掉轉船頭”，由外向型向內銷型經營戰略轉變的大趨勢下，中國兩大機床企業齊重數控股份有限公司和齊二機床集團卻“逆水行舟”，利用國外進口商在資金不寬裕條件下對產品價格越來越敏感的心理，抓住機遇積極研發技術含量和附加值高、價格便宜的自主品牌產品，大膽開辟海外市場，化危機為契機，走出了一條“以出口帶動內銷”實現企業增長的新路。

　　－－視“危機”為“契機”　中國兩大機床企業實施“走出去”戰略

　　由于金融危機導致國外客商購買機床的資金緊張，訂單數量大幅下滑，“出口”一度被視作充滿風險和不確定性的“洪水猛獸”。然而，記者日前在中國重型機床領軍企業－－齊重和齊二采訪發現，這兩大機床企業卻迎難而上，從企業長遠發展考慮，做出了與大多數同行所不同的抉擇－－“進軍海外”。

　　齊重數控總經理馬偉良在接受記者采訪時說，機床行業是國民經濟的上游產業，是裝備制造業的“母機”，關系到整個制造業的振興。金融危機后，國內需求急轉直下，國外市場總的需求雖然也大幅下降，但是由于產品在價格上的優勢，中國機床開始進入以往只認德國貨的海外企業采購視野。因而，在所有企業都挖空心思想怎樣將出口轉內銷的時候，齊重數控則在“出口”中看到了希望。

　　馬偉良告訴記者，與國外同等水平的產品相比，齊重數控自主研發的數控龍門銑床和高精度數控落地鏜銑床等一批擁有自主知識產權主導產品，在精度、性能、節能、環保、智能化等方面與國際機床產品已經全面接軌，而在價格上要便宜三分之一。所以，現在進入國外市場是一個絕好的機會。

　　與齊重數控一樣，齊齊哈爾二機床（集團）有限責任公司也將目光緊盯國際舞臺，只是他們更看重與國外客戶的感情溝通。

　　據齊二機床董事長曲波介紹，去年上半年單子多得做不過來，金融危機發生后，許多訂單的履行開始出現了問題，延期提貨的現象明顯增多。許多國外客戶給我們發傳真過來，請求齊二機床與他們共渡難關。

　　曲波說：“困難時期，與客戶共患難就等于占領市場，公司產品的平均價格已經比去年降了３０％左右。有的產品甚至沒有利潤，但現在重要的是要占住國外市場。”　　

　　齊重數控和齊二機床均是全國機床行業大型重點骨干企業，近年來，兩家企業連續突破世界高端技術難關，分別推出填補空白的國內首臺數控重型曲軸旋風切削加工車床和數控龍門五軸聯動混聯機床，改寫了此前我國同類設備長期依賴進口的歷史。

　　雖然在業界有著輝煌的業績，然而，當前兩家企業仍然是外向性程度很低的企業，與其在行業內的地位很不相稱。馬偉良表示，２００８年，該公司出口合同額雖然較２００７年翻了一番，達到２９００萬美元，但出口的比重還不到總銷售額的２０％，因此他們在出口方面的提升空間還很大。而２００８年齊二機床與國外用戶共新簽訂各類機床６５臺，出口金額也僅為２２６０萬美元，不足總銷售額的１５％。對此，曲波認為，以齊二機床目前開拓國外市場的力度和研發實力，企業３年之后，有望將出口的銷售比重提高到７０％。

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　　在許多廉價的中國出口商品紛紛在國外敗走麥城時，同樣便宜的齊重和齊二機床的產品出口份額卻穩步增長，其原因何在？記者采訪發現，與毫無技術含量的低廉出口商品不同，兩家機床企業的產品背后均是雄厚的科研實力－－瞄準世界高端技術，不斷地通過自主創新、研發填補空白新產品，這才是兩企業成功開拓并立足海外市場的奧秘。

　　齊重數控是全國機床行業大型重點骨干企業，前身是原齊齊哈爾第一機床廠，曾大量生產“共和國當家設備”，并創下了３２個全國第一。據馬偉良介紹，近兩年，為了提升產品的競爭力，齊重數控研發成功了數控高速龍門銑床、高精度數控落地鏜銑床等一批擁有完全知識產權的高、精、尖產品。今年，該公司預計完成新產品開發２０種以上，這些產品在精度、性能、節能、環保、智能化等方面均與國際機床產品全面接軌。

　　與齊重數控同為我國重型機床及鍛壓設備的生產基地的齊二機床是國家“十一五”發展數控機床產業化專項重點扶持企業，其重型數控機床產品在生產規模、市場占有率及品種系列等指標上均居國內同行業前列。

　　曲波認為，危機時，企業研發實力強，有自己的獨特產品尤顯重要。他說，目前，齊二機床已經放棄了與國內和國際上的廠家有太多競爭的產品，專門做自己獨有的產品。例如，重型龍門式五軸混聯機床是齊二機床與清華大學聯合研制出的一種新產品。盡管經濟形勢不好，但是現在這種產品的訂單量大增，而且保持了原有的價格，利潤也是我們產品中比較高的。

　　源源不斷的創新產品使兩大機床企業相繼在國際市場上取得佳績。前不久，齊二機床在參加印度國家電力公司重型數控銑鏜床的招標項目中，在經過三輪的評選后，以優異的性價比淘汰了世界機床強企－－意大利茵賽公司、帕爾瑪公司和捷克斯柯達公司，一舉中標，實現了突破。而齊重數控的主導產品則全面打入歐美、日本、韓國等發達國家市場，預計２００９年機床產品出口額將突破２億元人民幣。

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　　面對世界金融危機，中國機床業界人士及專家普遍認為，這場危機一定程度上縮小了中國機床業與國際先進水平的差距，有利于國內企業引進國外高素質人才和核心零部件，同時加快了國內企業向國際產業轉移的步伐。為此，他們建議，中國機床企業應抓緊時機，進軍海外，開拓更廣闊的產品銷售市場，同時通過參股、并購等多種形式，獲得國際先進技術、戰略資產、市場渠道和人才儲備。

　　首先，企業需借金融危機苦練內功，加快自主創新體系建設。曲波認為，危機有消滅競爭效果。產業經濟在繁榮時，利潤空間比較大，企業不必非常重視價格競爭手段。但是在危機時期價格競爭趨向激烈，最終的銷售者就不得不把更多的訂單向低成本的地方轉移。而在這一趨勢中，自主創新能力強、不斷有新產品推出的企業有望成為最終的勝出者。

　　第二，抓緊建設出口基地，增強中國機床行業接單能力。出口基地一旦建立，既增強了企業間的溝通了解、避免了惡性競爭，也可使得各企業資源、商業信息能夠快速共享，增強整個中國機床行業的接單能力。

　　第三，中國企業走向海外，應熟識國際規則，減少集體訴訟等法律風險?！白叱鋈ァ本褪且獏⑴c國際競爭，將面臨全新的游戲規則。企業除了要熟知最基本的ＷＴＯ規則外，還要懂得合同規則、信譽規則、誠信規則以及合作伙伴國家的法律。優秀的訴訟管理、仲裁、資產追蹤能夠讓中國企業在跨境爭議中將損失降到最低。

　　第四，走出去盡量采取與國外企業合作方式，減少糾紛?！白叱鋈ァ睍r可與實力較強的國外企業組建一個聯合體，形成一個國際化的團隊。戴著“洋帽子”走出去，政治的敏感度也小一點，也會慢慢淡化國外的一些政治偏見。

　　第五，政府相關部門為機床行業提供及時服務也非常關鍵。國家應利用進出口銀行、出口信用保險公司等政策性金融力量，為企業“走出去”提供更多保障。