海安，近年來這個名字在鈑金和鍛壓行業的影響力日漸增大。在計劃經濟時代海安一直就是中國三大老牌的卷板機生產基地之一，現在成為中國卷板機、剪板機和折彎機產業群最為集中的一個地區。據海安鍛壓機械商會的統計，2008年該縣完成總產值22.1億，產品出口達8億多元，在金融危機中取得逆風飛揚的成績。

 

    為了了解當地的產業情況，為年底的展覽會和會議聚集人氣，中國鍛壓協會秘書長助理劉明星和金屬鈑金制作委員會干事長助理王思杰在海安縣鍛壓機械商會王厚俊秘書長的陪同下走訪了當地具有代表性8家企業。此時的海安正處在一個蓬勃發展的時期：城區里手腳架林立，一座座大樓正在拔地而起；農村新建的別墅型的居民小區沿路排成一片，這是政府為被征地的農民建立的居民樓；各種工廠在馬路邊接連不斷。

 

    七月的海安，正是濕熱難耐的時節，一下火車，就感受海安鍛壓機械商會的王厚俊秘書長和馬強主任的熱情，不但邀請了工商聯的王韶蘭副會長和呂建華副會長全程陪同，還聯系海安電視臺也全程進行了跟蹤拍攝。

    王秘書長是稅務出身，是海安鍛壓機械商會的創始人，經常深入企業，對當地鍛壓企業的實力了如指掌。他對海安，對海安的企業經常表現一種強烈的自豪感，在聽企業負責人介紹的時候，總是一副笑瞇瞇的陶醉表情，仿佛時時在說：我們海安不錯吧！我們的企業不錯吧！讓更多的企業了解他們吧！這種自豪感讓我們也深受感染。

 

    拜訪的第一站是海安鍛壓機械協會會長單位－－江海集團，這原本是一家生產剪板機的小企業，公司在董事長陳友華的帶領下，產值和銷售額在過去三年實現了翻三番的目標，去年產銷突破1.8億元，成為江蘇省有名的剪折機械生產企業。今年2月份，陳友華作為南通地區六縣（市）唯一代表當選為全國機械工業勞動模范，在人民大會堂接受了國家領導人的接見。

    據陳總介紹，該公司今年和中冶集團、寶鈦集團等大型國企簽訂了幾個大單，今年一月份到五月份，完成了產值9550萬元和銷售收入9510萬元，今年的目標是產銷要突破2.5億元。

    該公司今后將向超大、超厚型機床的生產方向努力，已投資120萬元，研制生產高速高檔數控開卷校平剪切線。先期研制的WC67K數控板料折彎機已申報江蘇省高新技術產品，全年新產品銷售有望突破3000萬元。

    江海機床還和與華東科技大學聯合成立的“南通華海數字技術有限公司”，專業從事數字技術研發，成果已經應用到H10、H20、H510及H65W數控系統。

    陳總介紹，江海集團在未來幾年將和國外廠商合作，力爭把技術水平大幅提升，進入中國剪折卷機械前三名。為此該公司已獲準圈地400畝，將大舉投資，力爭在未來三到五年把產值做到十億的規模。

 

    東海機床的董事長陳寶銀接代了我們。他行事風格看來比較低調，但是做企業的抱負很高。該公司下轄有江蘇銀利數控機床有限公司、南通市中德機床廠、南通華德鍛壓機床有限公司，生產剪板機、折彎機和卷板機。擁有技術人員200多人，生產職工1000余人，具有很強的研發能力。

    東海機床去年生產了亞洲最大的折彎機和剪板機,在業內聲名鵲起。該折彎機最大公稱壓力為1200千牛，可折板料厚度為50毫米，長度為5000毫米，整機重量達128噸，為上海寶鋼設計。

    2008年，在國家鑄造鍛壓研究所的技術支持下，東海機床公司為山東省壽光市泰豐汽車底盤制造有限公司研制出亞洲最大的QC11Y-16×12000型剪板機，剪切板料超厚達16毫米，剪切板料長達12米，整機超重達190噸，取代了車船制造、鋼結構加工等行業使用的分條機。

    據陳總介紹，由于注重研發和產品質量，全球金融對企業的影響并不大，來，東海機床新產品產值占總產值的45%。

 

    在考察的過程中，很多人經常用欽佩的口氣提到一家名叫恒力的公司。王會長介紹，南通恒力重工機械有限公司承擔了大型船用卷板機和上輥數控萬能式卷板機兩個行業標準的制定工作，已經國家審核，將在今年頒布實施，這是對海安地區卷板機企業最大的榮譽。

    該公司的夏日東董事長是海安鍛壓機械商會的名譽會長，在業內很有影響力。近來，恒力公司共申報了10項專利，其中5項為發明專利。據恒力公司的錢開礦副總經理介紹，恒力由于體制改革及時，管理人員、技術骨干和老員工都持有股份，發展很順利，一直走在行業前列。目前恒力公司擁有自主知識產權的大型數控船用卷板機國外市場占有率約為10%，國內市場占有率約為65%。

    恒力與西安重型機械研究所、山東濟南鑄鍛研究所、四川德陽二重等科研院所和重點科技企業密切合作，研發生產了一系列具有自主知識產權的先進數控卷板機系列產品，已開發卷板機有10個品種、600多個規格。其中數控三輥船用卷板機吸取了瑞士、英國和日本卷板機的優點，2006年被列為國家重點新產品，2007年列入國家火炬計劃。

    根據國家產業政策，中國將建設環渤海、長江口及珠江口三大造船基地，恒力公司作為大型數控船用卷板機企業，迎來了空前的發展機遇。大型數控船用卷板機年產量15臺以上，平均單臺銷售額達到550萬元，有的單臺銷售額在1000萬元以上，目前占公司總銷售額的70%以上。

    恒力開發生產長達21米的特大型船用卷板機新產品，被國家列為2007年科技攻關計劃，另外，他們利用企業原有技術優勢，又相繼開發出超厚超寬上輥萬能式卷板機以及數控卷板機，使企業擺脫了一般市場產品的競爭局面。今年1到5月份，恒力簽訂銷售合同1.3億元,超過去年一年應稅銷售額。    

 

    海安百協鍛錘有限公司成立于2002年，是一家集數控全液壓鍛錘研發、生產、銷售于一體的民營企業，成立以來發展迅速。

    數控全液壓模鍛錘是一種高效、節能、環保、高精度、高可靠的精密鍛造設備。上世紀50年代，德國人開始研發此類產品，到70年代，成熟的鍛錘在西歐等發達國家廣泛應用于汽車、工程機械、航空航天產業的鍛件生產。80年代，中國有10多家科研院所和企業開始研發全液壓模鍛錘，都沒有成功。全液壓模鍛錘技術為德國兩家企業壟斷，價格昂貴，只有少數實力雄厚的國有企業能夠消費。

為了打破壟斷，百協鍛錘走上了自主研發之路，與江蘇大學、上海交大、華中科技大學、濟南鑄造鍛壓機械研究所等高等院校及國內著名的鍛壓加工研究機構廣泛合作，成立了技術研發中心。人才引進和內部培養雙結合，擁有程控鍛錘研發科技人員16人。公司還通過增股、配股等方式增加科技人員的歸屬感，提高參與自主研發的創造性和積極性。

    百協先后在數控全液壓模鍛錘的“流體力學研究”、“動態特性理論計算”、“系統建模”、“可靠性攻關”、“數字控制系統軟件設計”等關鍵性技術上取得重大突破，獲得國內多項大獎。2002年10月，百協成功開發的具有自主知識產權的我國第一臺數控全液壓模鍛錘，為中國鍛壓業揭開了新篇章。

    具有自主知識產權的百協數控鍛錘，在主要技術性能指標上與世界最先進的德國產品的差距逐漸縮小，在能源利用率上更勝一籌，提升了我國鍛造工業裝備水平，調優了產品結構，而其價格只有進口產品的1/3-1/4。從2005年起，顯著的性價比迫使德國2家公司逐漸退出中國市場。此外，百協鍛錘相繼出口俄羅斯、越南、敘利亞及臺灣等國家和地區。該公司2008年完成銷售收入2500萬元，實現利潤775萬元，上繳稅金151萬元。預計今年上半年銷售收入將超過2000萬元。

    兩年前，我們來考察的時候，百協公司正在實施擴能技改二期工程，改變一些關鍵外購件受制于人的瓶頸，現在擴建已經完成，新投資了一些尖端的加工設備，使產品的交貨期、質量的控制更加精確。薛寶榮總經理對公司的發展信心滿滿，表示該公司的加工能力已經達到一個億的水平，并且現有廠房前的空地隨時擴建廠房。

 

    兩年前考察時，威仕正在投資炙手可熱的大型自由鍛項目，當時中國鍛壓協會正在呼吁企業要理性投資，因此我們很為這個項目擔憂，但是從現場看到的忙碌生產狀況看，董事長丁成進很好地把握了市場的脈搏。

    威仕非常重視國內外的行業認證，墻上各種含金量很高的證書貼了一墻。他們順利通過了ISO9000質量體系認證，獲得鍛錘出口許可證，2006年經江蘇省技術質量監督局評審，生產的產品被評定為“江蘇省質量信用產品”，2007年通過中國船級社CCS認證，通過這些認證后，產品的檔次和價格水平都得到了很大提升。

    新廠區已建成綜合樓、鍛造車間、組裝車間、水壓機車間等，總建筑面積26860.74平方米。鍛造中心于2006年2月已投入運營，當年形成5000萬元的銷售額。組裝車間已實施了部分搬遷工作。

公司從2007年起投資4000萬元新上3150T水壓機生產線項目，同時配套有11米、8米等井式爐、3.2*12米熱處理加熱爐，該項目于9月底投產，投產后，承接40T以下鍛件加工、長度11米以下軸類零件及直徑3米以下盤類零件熱處理。該項目填補了江蘇長江以北、安徽東部、山東南部無大型壓機的空白，年增銷售收入上億元。

    除了鍛件項目外，威仕相繼開發1T空氣錘、具有國際水平的全液壓模鍛錘、CZD―2500KG單臂空氣錘、系列操作機、裝取料機、冷輾擴機及自動生產線等新產品，擁有專利8個，新增鍛造和熱處理項目，目前形成機械制造和熱加工經營局面，形成了良好的經濟和社會效益。

 

    這也是一家專業生產大型卷板機、剪板機和折彎機的專業企業，我們拜訪的時候董事長張俊正好在外地出差，董事長夫人接代了我們一行。她和張董都是老海安鍛壓機床的技術人員出生，對自己的工廠的情況了如指掌。中威2008年的產值已經達到一個億左右，廠房今年年初剛剛擴建完畢，廠房面積達到了驚人的兩萬平米，在現場我們看到了大噸位的天車，大尺寸的地坑，先進的技術裝備，具備國內最先進的12米數控落地鏜銑床、全數控等離子火焰切割機、臥式鏜銑床、各式鉆床、刨床、車床、銑 床、鋸床、磨床、電焊機、砂輪機等加工設備。

    據介紹，該公司先后開發了鋼坯剪斷機，油壓機等設備。中威重工設計生產的大噸位數控折彎機，各種剪切8-12米板長的特大型 剪切機床，及W11STNC-150X3000大型卷板機和大型船用卷板機，中板校平剪切線也相繼占領了國內外重型機床市場相當的份額。

 

金威機床

達威機床

    金威機床的黃國俊總經理和達威機床的朱玉慶總經理，接待了我們，受時間限制，沒有深入了解。這兩家機床廠非常相似，規模不大，車間排列很緊密，具有關鍵工藝的加工手段，工人整體素質高，在當地企業是技術實力比較雄厚。兩家企業的一把手都是原來國有企業的總工程師或高級技術人員，精通技術，注重產品的品質，發展穩扎穩打，產品的外觀和裝配都顯得賞心悅目，年產值都在3000萬－5000萬之間，其中金威的機床主要是出口。

 

    在海安的兩天時間里，我們馬不停蹄地走訪，沿途生剪板機、折彎機和卷板機的企業目不暇接，廣告牌和廠名都很相似。從商會的網站對會員企業的產品介紹看，可以說生產的產品類別大同小異，因為幾乎所有的企業都是從原來的老海安鍛壓機床衍生而來。

    王秘書長帶我們參觀的是當地發展不錯的企業，整體而言在國內是中等偏上的水平。而當地生產剪、折、卷機床的企業有兩百多家，發展水平參差不齊，小的企業只有幾個工人，完全是家庭作坊式的生產方式。因為同質得厲害，因此同行之間殺價殺得相當慘烈，一些企業只能以犧牲品質來參與惡性競爭，例如有些卷板機的輥子應該進行熱處理，這樣能保證不易變形和延長壽命，一些急功近利的小企業就省略了這道工序，一兩年之后問題就會暴露出來。

    在制造業中，剪板機、折彎機和卷板機的技術含量談不上多么尖端，但是真正要把這類機床做好并不是那么容易的事情。國外知名制造商同等規格的機器是國內的3倍－10倍之多，但是其扎實的質量和漫長的使用壽命在用戶中贏得口碑，并爭取到大量二次購買的機會，而我們的很多企業永遠都在開發新客戶，這不是健康的發展現象。

    家庭作坊式的機床制造企業能夠生存下來，說明下游用戶對低端零部件的需求還是很大的，是大環境使然，并非經營有多么得當。一旦消費者整體的消費能力和水平上升，機床制造業并不是說把關鍵的零部件由國產換成進口的就能解決問題。

    據介紹，這樣自殺式的惡性競爭的結果一度使該地區的整個行業趨于微利。誠然，對于一個個新加入這個行業的老板而言，即使微利，也能掙到幾十萬，這比當技術工人或者農民的時候已經好多了。這樣群雄紛爭的局面必然和慘烈的家電行業類似，長期陷于殘酷的價格大戰，所有的企業都不能置身度外。這意味著，企業沒有足夠的資金來支持后續的研發工作，只能在低檔次的產品上徘徊，而這樣的市場對于絕大數企業而言最終是死路一條。對于地區而言，大量的重復建設意味資源的浪費和整個產業升級的滯后。

    惡性競爭的另外一個負面效果是降低地區的整體形象，使得一些優秀的企業也受到影響。國內集中做類似機床的地區還有好幾個地區，誰先搶得先機，誰就能真正打造一個叫得響的產業基地出來。在鍛壓行業就一些有雄心的企業為了擺脫原來所在地區的負面影響，整體遷往外地的先例，這無疑增加企業的經營風險，也讓當地政府流失了稅源。

    海安鍛壓機械商會的成立，是企業的有識之士和政府主管部門共同努力的結果。商會成立之后的頭一個重要工作是促進行業自律，由龍頭企業推出各類產品的指導價格，確定行業最低保護價的準則，即銷售價為制造成本加18％的毛利。

    商會要求會員單位要堅持質量興企的基本方略，不得以非標鋼材和劣質配置制造產品而降低生產成本，不得偷工減料，確保整機重量，必須在保證產品質量的前提下確定企業產品的最低保護價格。如果應客戶特殊需要的項目而生產的低價產品，必須在銷售合同上加以說明，并將相關資料的復印件報商會備案。

    有關數控裝置的價格問題，由企業根據客戶的需求協商確定。其基本原則是數控裝置的采購成本，加25％的安裝調試和培訓等發生的費用。

    商會由海安縣地稅局重點扶持，希望通過稅收手段來督促會員企業來存在商會的規則，這的確是很有必要的。

    海安鍛壓機協商會的另外一個工作是引導行業發展。幾家龍頭企業都在實施征地擴大產能的計劃，而市場空間只有這么大，一旦完成，業內整合的工作肯定也會相應開始。政府和商會都會積極主動得促成合作，避免整合的競爭過于慘烈。

    海安縣委書記章樹山提出要改變當地剪板機的配件從外地輸入的現狀，考慮發展相應的配套企業，向專業方向發展，集中精力，做精做強某一個產品，那些小的剪板機企業可生產相應的配套產品，這樣在全鎮形成一條生產鏈，讓剪板機之鄉在全國叫得更響，培養一批國內頂尖的企業。這是不錯的思路，但愿能夠有效實施。

 

    此次金融危機的影響如何呢？從考察的企業反饋和現場看，生產現場都很繁忙，半成品的機器擠滿了車間，可見國內4萬億的投資的效果是很明顯的，一些企業出口的訂單下滑之后，很快被巨大的國內需求補充。另外出口這一塊，雖然歐美的訂單明顯減少，但是來自中東、非洲和南美等發展中國家的訂單明顯增加，抵消甚至超過了前者下滑的幅度。在上述的幾家企業，我們確實看到了不少打包完畢，標注著發往阿根廷、巴西和印度的折彎機和剪板機。在國外的競爭中，他們成功地搶得了很多訂單，即使沒有談成的生意，也迫使國外的競爭對手壓低了價格。

    通過這次考察，我們對海安市鍛壓機械商會為企業做的各種服務感到欽佩，他們每個月出一期會員通訊，即使通告行業資訊、最新指導價等信息，同時也到處為當地的產業造勢。

    應海安鍛壓機械商會和海安工商聯的要求，中國鍛壓協會將和他們于2010年在海安舉辦一次專業的研討會，聘請相關專家來考察，為本地區的發展出謀劃策。

    商會的領導和企業負責人也希望通過中國鍛壓協會的平臺，例如《鈑金與制造》雜志和中國國際金屬成形展覽會和會議，一方面將自己的企業宣傳出去，一方面也能和國際上技術先進的企業聯系上，通過貼牌生產、技術轉讓或者合資的形式，提升產品技術水，并在國際市場獲得更大的影響力。平希望海安的鍛壓行業在當地商會和中國鍛壓協會的幫助下能越發地發揚光大。