全球經(jīng)濟(jì)大幅下滑不可避免

截至北京時(shí)間6月19日，全球新冠肺炎累計(jì)確診病例已超842萬，達(dá)到8421357例；累計(jì)死亡人數(shù)超45萬，達(dá)到451118人。其中，美國、巴西、俄羅斯確診人數(shù)依然排名前三，分別超過218萬、95萬、56萬。目前，全球新冠疫情仍未見明顯放緩的跡象，尤其是作為“震中”的美洲，而最近我國北京的疫情給則給我國其他省市和全世界敲響了警鐘，那就是只要全球的疫情沒有完全控制，那隨時(shí)都有可能在任何一個(gè)地方發(fā)生，在沒有疫苗的情況下疫情重啟，各國將面臨第二、第三波疫情威脅。

6月14日，國際貨幣基金組織（IMF）總裁格奧爾基耶娃表示，對(duì)于2020年全球經(jīng)濟(jì)展望，預(yù)計(jì)將從4月預(yù)測(cè)的萎縮3％進(jìn)一步下調(diào)。格奧爾基耶娃表示，“由于受到疫情的影響，實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭到重創(chuàng)。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，我們可能會(huì)進(jìn)一步向下修正。數(shù)據(jù)說明，大多數(shù)國家的表現(xiàn)比我們預(yù)期的要差，目前只有少數(shù)國家的狀況改善，但不足以支撐增長(zhǎng)，也不足以改變總體方向?！?全球經(jīng)濟(jì)大幅下滑不可避免，我國激光企業(yè)也將度過復(fù)工復(fù)產(chǎn)漫長(zhǎng)、交通物流管制、供應(yīng)鏈停滯、市場(chǎng)需求嚴(yán)重萎縮、訂單大幅減少的困難局面。

越是危險(xiǎn)困難時(shí)期，越是有“彎道超車”機(jī)會(huì)

我們知道，在同級(jí)別賽車中由于很難在直線賽道上建立起相對(duì)于其他車輛的超車優(yōu)勢(shì)，所以很難見到有在直線賽道超車的情況，彎道超車幾乎成了唯一的選擇。而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則更為殘酷，因?yàn)橥幱谝粋€(gè)行業(yè)的企業(yè)往往是不同級(jí)別選手在競(jìng)爭(zhēng)，大企業(yè)會(huì)不斷吃掉小的企業(yè)市場(chǎng)份額，強(qiáng)者愈強(qiáng)，尤其在更為成熟的行業(yè)，“二八定律”表現(xiàn)的淋漓盡致。

在2020年第一季度晶圓代工產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，臺(tái)積電（TSMC） 54.1％、三星（Samsung） 15.9％與格芯（GlobalFoundries） 7.7％三家營收市場(chǎng)總份額達(dá)到77.7％。

圖1 2020年Q1全球前十大晶圓代工廠營收排名

數(shù)據(jù)來源：TrendForce

在2020年第一季度中國手機(jī)市場(chǎng)，華為、vivo、OPPO前三大智能手機(jī)廠總市場(chǎng)份額占比達(dá)到78.5％。

圖2 2020年第一季度中國手機(jī)市場(chǎng)廠商數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)來源：IDC

而在目前火熱的激光行業(yè)，IPG、通快、相干、大族激光以近百億營收規(guī)模成為行業(yè)龍頭，成為激光行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)夢(mèng)想超越的對(duì)象，而產(chǎn)業(yè)分工以及技術(shù)壁壘、客戶壁壘、產(chǎn)品壁壘的存在讓我國激光行業(yè)在激光晶體、激光芯片，光纖激光器、激光打標(biāo)、激光切割、激光焊接、激光醫(yī)療、激光顯示、激光防偽等激光全產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分市場(chǎng)在不同發(fā)展階段呈現(xiàn)不同的競(jìng)爭(zhēng)格局，全球數(shù)萬家企業(yè)都在追趕所處市場(chǎng)龍頭企業(yè)，渴望實(shí)現(xiàn)彎道超車。

在激光行業(yè)這條大賽道上，相關(guān)的企業(yè)會(huì)產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的必然。激光企業(yè)只有不斷的保證企業(yè)營收持續(xù)增長(zhǎng)，獲得持續(xù)的利潤才能投入更多的技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)，吸引更多人才，才能開發(fā)出更多有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，開拓更多高質(zhì)量大市場(chǎng)客戶，占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

激光企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)彎道超車？

我們必須說明，企業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車是一件艱難的事情，同時(shí)在激光不同的細(xì)分市場(chǎng)，以及不同規(guī)模大小的企業(yè)、不同商業(yè)模式企業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車發(fā)展策略是不一樣的，因時(shí)制宜、因企制宜才是全策。如1-5億營收激光器企業(yè)和10億以上營收激光器企業(yè)發(fā)展策略不同，創(chuàng)鑫激光和杰普特光電發(fā)展策略不同，邦德激光和華工科技發(fā)展策略不同，打標(biāo)企業(yè)、切割企業(yè)和焊接企業(yè)發(fā)展策略不同，專注國內(nèi)市場(chǎng)企業(yè)和專注出口市場(chǎng)企業(yè)發(fā)展策略不同。今天OFweek產(chǎn)業(yè)研究院將從宏觀理論方面為我國激光企業(yè)提出彎道超車發(fā)展策略，對(duì)于更加因企制宜的發(fā)展戰(zhàn)略我們歡迎和各位同行交流。

一、逆周期投資

在行業(yè)下行時(shí)期，固定資產(chǎn)及股權(quán)的價(jià)格均大幅下跌，此時(shí)可以逆勢(shì)增加固定資產(chǎn)投資、購入股權(quán)、擴(kuò)張產(chǎn)能和經(jīng)營規(guī)模，獲得公司長(zhǎng)期成本優(yōu)勢(shì)和加強(qiáng)對(duì)行業(yè)和公司未來投資。上市企業(yè)大族激光、華工、銳科、福晶科技等正是投資優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)，收購全球其他優(yōu)質(zhì)標(biāo)的大好時(shí)機(jī)。

二、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍擴(kuò)張

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，企業(yè)對(duì)于縮小設(shè)備采購成本需求增加，整體采購需求減少，此時(shí)往日穩(wěn)定供應(yīng)鏈關(guān)系大概率發(fā)生松動(dòng)，企業(yè)更有意向采用其他更為低價(jià)供應(yīng)商產(chǎn)品，同時(shí)行業(yè)整體供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)采購的員工發(fā)生離職的可能性增加，同行員工離職率也會(huì)增加，此時(shí)加大人才引進(jìn)，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍擴(kuò)張，有利于人才引進(jìn)和新客戶、新市場(chǎng)開發(fā)和積累。

三、轉(zhuǎn)向細(xì)分市場(chǎng)

如邁為股份、帝爾激光專注于光伏激光設(shè)備領(lǐng)域，這是通快，大族、華工等所不擅長(zhǎng)的市場(chǎng)；京華激光專注激光全息防偽市場(chǎng)，其營業(yè)收入遠(yuǎn)高于華工科技激光全息防偽業(yè)務(wù)；聯(lián)贏激光、逸飛激光專注于新能源鋰電激光焊接市場(chǎng)；光峰科技專注激光顯示市場(chǎng)，更是成為國內(nèi)激光顯示領(lǐng)域龍頭企業(yè)。

四、開拓海外市場(chǎng)

越是在行業(yè)和企業(yè)困難時(shí)期，越能看到企業(yè)自身薄弱環(huán)節(jié)，看清企業(yè)是否過于依賴單一產(chǎn)品、單一客戶、單一市場(chǎng)、單一國家。是否需要開拓全球其他市場(chǎng)。例如在激光切割市場(chǎng)邦德激光和金威刻便是其中佼佼者，海外市場(chǎng)占據(jù)企業(yè)絕大部分銷售額，而大族激光、華工科技海外業(yè)務(wù)在主營業(yè)務(wù)中占比只有10％只有，這也是我國大部分激光設(shè)備企業(yè)的狀況。

2019年邦德激光實(shí)現(xiàn)激光切割設(shè)備產(chǎn)銷量（2672臺(tái)），2020年處于行業(yè)發(fā)展拐點(diǎn)和客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境“雙不利”的形勢(shì)下，邦德激光逆勢(shì)增長(zhǎng)，三月份實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量333臺(tái)，發(fā)貨量310臺(tái)；四月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量380臺(tái)，發(fā)貨量355臺(tái)。2019年金威刻光纖切割機(jī)產(chǎn)量達(dá)到1100臺(tái)，2020年金威刻激光在疫情之下銷量、產(chǎn)量、發(fā)貨量不降反增。2月份的訂單同比19年增長(zhǎng)89％， 3月份金威刻激光共交付538臺(tái)，其中光纖激光機(jī)107臺(tái)。4月份共交付超525臺(tái)，光纖激光機(jī)125臺(tái)。

五、轉(zhuǎn)變企業(yè)商業(yè)、業(yè)務(wù)模式或產(chǎn)品銷售模式

在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期時(shí)，自營的海外經(jīng)營模式可以轉(zhuǎn)為代理模式。激光焊接、切割企業(yè)可以合資或自研激光器產(chǎn)品，減少核心器件采購，降低激光設(shè)備成本，提高激光設(shè)備毛利率。擁有自研、自產(chǎn)實(shí)力激光器、激光器件企業(yè)，可以向外銷售激光器及其他激光器件產(chǎn)品。

六、合縱連橫

經(jīng)濟(jì)衰退期間，多數(shù)企業(yè)經(jīng)營將會(huì)更為困難，此時(shí)企業(yè)合縱連橫，將有利于利用企業(yè)各自技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)展壯大，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。