不僅有家族里創業精神、創業思維的耳濡目染，而且往往受過良好的教育，有能力在父母輩的基礎上走得更遠——這個人才群體被稱之為“創二代”。對他們而言，接班已經遠遠不止于守成，而是將其轉化為創業時的獨特優勢，這也成為二代創業成功的典型模式。

首瑞（天津）電氣設備有限公司（以下簡稱“首瑞（天津）”）是在電氣行業背景下成長起來的鈑金企業，為了記錄這種“內生性創業”的成長軌跡，本刊記者采訪了首瑞（天津）的總經理南添。印象中的南添，與其說是“富二代”，不如稱之為一位穩重的管理者。沒有西裝革履的修飾，樸實的外表卻也掩藏不住南添運籌帷幄、胸有成竹的氣質。

集團概況

北京人民電器廠有限公司（以下簡稱“人民電器”）、北京翠祥電器元件有限公司（以下簡稱“翠祥”）、北京固安祥電氣有限公司、北京固安祥電力電子有限公司和首瑞（天津）均為首瑞（北京）投資管理集團有限公司（以下簡稱“首瑞集團”）旗下的全資子公司，他們共同構成了一條完整的電氣產業鏈，能夠為客戶提供全套的電氣技術解決方案，使集團在低壓電氣行業享負盛名。

成立于1992年的人民電器在低壓電氣行業已深耕23載，而翠祥為其專業配套廠。基于翠祥具備環境評價認證體系，人民電器自2013年7月起開始租用翠祥廠房，揮旗進軍鈑金行業，而這些業務就是南添負責的。

自《北京市工業污染行業、生產工藝調整退出及設備淘汰目錄》發布以來，北京掀起了企業生產外遷的浪潮。在此背景下，2014年首瑞集團在天津寶坻規劃450畝廠區，新廠區將于2015年9月動工，而租用翠祥廠房從事鈑金業務的這一部分，也將于2016年年中搬遷至新廠區，并正式更名為首瑞（天津）。

勢起翠祥

提及租借廠房的緣由，南添介紹到，在低壓電器行業，人民電器的基礎深厚，客戶對產品的認可度也很高，但在鈑金行業的資歷太淺。鈑金業務若從買地開始著手，起步的周期太長，而業務啟動之后，由于經驗不足，各種問題必然層出不窮，在生產中做大幅度的調整更是勞民傷財。于是，首瑞集團決定，這一階段的摸索和過渡在翠祥進行，隨著經驗和教訓的逐步積累再投資興建廠房。實踐證明，企業在設備排布及工序銜接等方面確實存在諸多問題。

經歷多年的沉淀，公司從代工到研發自身產品，并最終走向“推出產品整體解決方案”的道路。在自身產品方面，首瑞集團負責電器整體方案的研發，并對配套箱體提要求，首瑞（天津）則據此進行研發和生產。在對外合作方面，公司實行“客戶出基本造型，公司提出改進方案，進而為客戶提供整體解決方案”的策略。

數控沖車間

折彎車間

研發之必然

從代工生產到產品研發，是一個相互促進、相輔相成的過程。代工不用深化圖紙，也無需改型，相對比較簡單，也為首瑞（天津）跨行進入鈑金行業奠定了基礎，然而目前鈑金的利潤較薄，單獨經營該項業務不足以支撐一流設備高昂的運營費用，代工生產又使企業缺乏主動權，訂單也易受制于人，這都迫使企業必須走自己的研發之路。

首瑞（天津）的經營思路是走中高端路線、避免同質化競爭，業務主要集中在客戶回款及時的優質產品訂單上，如機床外殼、戶外防護柜外殼等產品。由于對電氣行業回款情況的熟知，公司只針對自身研發的產品而在電氣行業有所涉獵。首瑞（天津）使用的板材均為國內標準鋼板，材料的前處理和塑封工序均采用世界一流的技術，這也決定了首瑞（天津）的產品不可能走低端路線。

之前，首瑞集團只放眼于電氣領域，認為鈑金行業非常小。隨著業務的逐步展開，首瑞（天津）對鈑金有了更為全面的認識，這也為集團的發展提供了很多新的思路。首瑞（天津）在做了設備外殼的代工之后，看到設備中也涉及很多低壓電氣元件，才發現集團在這一領域是完全空白的，這正是代工為集團所帶來的新市場。在設備電氣元件方面，2015年首瑞集團的銷售額預計將達到一千多萬元，2016～2017年銷售額將達到五千多萬元。目前，該業務的銷售團隊已經組織起來，并以北京及其周邊的設備制造商為主要客戶進行摸底工作，去了解客戶設備的性能需求，并基于此來研發可以融入到其系統中去的電氣產品，之后會逐步將該項業務輻射到全國。

第一套解決方案

光伏匯流箱作為公司的第一個解決方案，除防雷器模塊需要外購以外，其他元器件及其零部件均為人民電器生產，這就保證了產品的核心競爭力。2015年年中，公司已推出第二套解決方案，這是公司針對不同的光伏系統推出不同解決方案的進一步實踐。

光伏匯流箱擁有十幾項專利，其各項性能指標均達到了國內同類產品的前列。該款產品自2014年10月推出到2015年年初，已接到2萬臺的訂單，投放市場僅兩個月的時間就獲得了非常高的知名度。保守估計，2015年其訂單將達到3萬臺，銷售額也將達到1.5億元左右。據了解，2014年首瑞（天津）接的第一個訂單是中興的，為14000臺，隸屬于政府在巴基斯坦簽訂的“一帶一路”九百兆瓦的光伏項目。

提及匯流箱的貼標銷售，南添介紹到：“光伏匯流箱的客戶均為首瑞集團的開關客戶，為了避免跟客戶產生競爭，公司按客戶要求將產品完成，以接近客戶自己生產的成本價賣給客戶，再由客戶從中賺個差價，而客戶也省去了人工和場地的投入，又有大批量訂單保證穩定的生產，避免了客戶以往由于光伏產業的不確定性造成的浪費，可以說是實現了雙贏。”

產品優勢

世界首創的正負極一體化光伏專用熔斷器式隔離開關在光伏現場可實現安全的帶電操作及維護，改變了以往光伏匯流箱不允許帶電操作的現狀，使原來箱內正負各16個熔斷器變為現在的16個。箱內的接線均整合到匯流排的模塊中去，不僅省去了做線工序，更是降低了由于螺絲松動造成虛接等可能性。與以往的第一代四級DC1000V斷路器相比，該款匯流箱采用第二代兩極DC1000V斷路器，由原來4觸點減少到2觸點，降低能耗達50%，同時也提高了發電效率。目前光伏電站的投資回收期一般為5～7年，經過實驗計算，相比一代斷路器，光伏發電站在全部采用二代兩級DC1000V斷路器后5～7年，所節省下來的電費相當于當時采購斷路器的總費用，此斷路器技術也是世界首創，真正做到了中國創造。綜合以上各項創新使箱體體積縮小了三分之一，為客戶節省了大量的物流成本。

焊接車間

箱體的生產完全實現自動化：落料工序是由幾副模具和沖床連接而成的沖壓線來完成，折彎是由薩瓦尼尼的生產線來完成，隨后進入一條由十八臺機器人組成的全自動焊接線完成箱體的全部焊接后直接進入噴涂線。在掛耳部分，公司使用的是3mm的不銹鋼板，并且采用滿焊工藝，為其25年的使用壽命提供了保障。

裝配車間

在箱體的防腐工藝上，為了降低成本，同類產品一般只噴一遍戶外粉，雖然能達到400h鹽霧試驗的國家標準要求，但實際上是達不到25年的壽命要求的。首瑞（天津）的匯流箱則先噴一層阿克蘇的環氧底粉，之后再噴一層氟碳粉，從而使得匯流箱的鹽霧小時從普通的400h增加到了1000h，這都源于公司擁有在可靠性、壽命及環境保護方面的全套設備，以及集團每年高達4000多萬元的研發投入。針對產品的運輸，匯流箱采用類似于電腦機箱的包裝，即使運輸到幾千公里之外，也不會造成顛壞或顛散的現象。

噴涂車間

建設中的天津新廠區

天津廠區設在寶坻口東鎮開發區，該廠區基礎建設的總投資約為7億元，建成后會將北京廠區的生產部分全部搬入，而北京只保留研發和銷售部分。新廠區距離北京很近，便于生產、研發和銷售的兩地溝通。在北京生產外遷的大環境里，天津寶坻的工業用地將會日益緊張，集團的規劃也算是搶占先機。

南添認為，企業的正常運營必須使軟硬件相配套，國內大多數的鈑金企業基本完成了硬件設施的升級，但滯后的管理方式制約了先進設備生產效能的有效發揮，首瑞（天津）也存在這樣的問題，加大力度升級管理方式是目前的重點項目。對于新廠房，公司在多年經驗和教訓的基礎上做了全新的規劃，通過ERP、MES及WMS信息化系統將從接收訂單到設計再到整個生產過程，最后交貨實時進行控制。

在生產過程中，任何工序缺少一個工件，都會影響周轉的正常運行。而零件周轉的越快，下道工序的等待時間就會越短，生產效率就會越高，成本就會越低，因此，物流是提高企業效益的關鍵環節，這也成為新廠房布局的重點。新廠房建成后可實現，物料進入自動料庫以后，ERP系統可以將下一個工序所需要的全部物品都調配出來，使完整的臺套順利地往下推進，MES實時跟蹤生產線上產品的生產情況，避免落件現象，真正達到了多品種小批量的生產需求，符合未來工業的定制化要求。此外，首瑞（天津）對物流供應商提出的要求是，每個工序的產品都必須進行實時跟蹤，放置的物料框也必須有條形碼。

在鈑金新廠區的規劃中，公司將四分之一的廠區留給了物流，主要用作自動化料庫和分揀區，該物流系統建成預計將耗資五六百萬，其效益產出雖不是很直觀，但將多品種、小批量的生產成本控制到趨近于批量生產成本的程度，會是該物流系統優勢的集中體現。

人才理念

目前，首瑞（天津）智能化生產的培訓主要面向管理和技術的骨干人員，天津新廠建成以后，將會惠及普通員工。簡單化作業和減輕員工的勞動強度是企業致力追求的目標，這主要是通過改善設備和管理方式來實現的，而公司專注于高附加值產品的生產，其高效益的產出也為此提供了資金保障，天津廠區規劃了花園式的職工宿舍，并配備了健身房、娛樂室等設施，來豐富職工的業余生活。

結束語

飛速發展的世界里沒有“守得住”的東西，唯有將家族企業傳

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2016年金屬成形展預告：

北京展:9月21-24日 中國國際展覽中心新館

同期展會：

2016中國國際測量控制與儀器儀表展覽會（中國儀器儀表學會主辦）

2016中國國際內燃機及零部件展覽會（中國內燃機工業協會主辦）

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