縉云帶鋸床行業打響“藍海”之戰

說起帶鋸床行業，縉云人有無比的驕傲，一個小縣，其帶鋸床的產量卻占有國內市場的70%。不過，縉云人也有一絲隱痛，其產量雖占了國內市場的70%，產值卻僅有三分之一多。

造成縉云人隱痛的原因，就是長期以來，縉云帶鋸床企業走的都是低成本擴張之路。在目前過度擁擠的產業市場中，企業陷入血腥的“紅海”――即競爭激烈的已知市場空間中。為了生存與發展，企業相互壓價，依靠“價格戰”參與競爭，結果陷入到產業鏈的低端中掙扎。一個簡單的例子就可以證明，以前，一臺普通型帶鋸床都要賣幾萬元，現在只賣幾千元。

這一隱痛，縉云縣委、縣政府看到了，行業協會看到了，企業家自身也看到了。于是，近年來，在政策的積極扶持下，在協會的精心引導下，在企業家的自發進取下，縉云帶鋸床產業打響了一場“藍海”之戰，即各個企業積極調整產品結構，走差異化發展之路，不斷向高端產品延伸，開拓新的市場空間，最終實現企業持久的獲利性的增長。

對于縉云帶鋸床企業家來說，他們有一個夢想，就是通過走“不尋常路”，提升縉云帶鋸床行業的核心競爭力，使縉云從帶鋸床行業的大縣成為強縣。

路徑一：推進自主創新

代表企業：浙江鋸力煌鋸床集團

浙江鋸力煌鋸床集團是產量和市場占有率排名國內同行企業榜首的行業龍頭。

如何擺脫“紅海”之爭，鋸力煌采用企業一貫堅持的“法寶”――自主創新。

創辦之初，企業就將自主創新作為企業發展的旗幟與靈魂。

從一開始，企業就不惜重金，從湖南聘請一批業內頂尖專業技術專家做顧問，并成立由10多人組成的專業技術隊伍，從事新產品研發。2005年，在原有技術隊伍的基礎上，企業建立了省級企業技術中心。為了提升企業自主創新能力，集團還與上海數控方面科研院所，以及杭州電子科技大學、臺灣中陵軟件開發公司進行了密切的技術合作，成功開發了“帶鋸床智能控制系統”、“立式帶鋸床進給軌跡控制系統”等一系列關鍵技術。

憑借這支科技力量，企業的技術已處于國內領先并達到國際先進水平。據介紹，產品多次獲市級、省級、國家級大獎，先后被授予15項國家專利；部分產品列入國家科技部創新基金項目和2005年國家火炬計劃；是省著名商標，同行業惟一被認定的省名牌產品；許多產品還填補了中國鋸床行業的空白。

更為重要的是強大技術隊伍的保障，使企業擁有絕大部分企業所沒有的“定制”能力，即自主開發、設計、制造能力。別人不敢造的設備，他能造；別人可以造的設備，他能造得更好。

這種“定制能力”，為企業開拓了全新的市場，企業成為寶鋼、首鋼、攀鋼等大型企業、部分國內權威機構研究所、航天、航空等軍工企業的產品定點供應商，部分產品還出口日本、泰國、德國等國家和地區。

嘗到了自主創新的甜頭，企業修整了發展戰略，逐步擺脫了低層次、低利潤的低端產品市場競爭，轉向生產高技術含量、高利潤的高端產品市場競爭。目前，高端產品為企業帶來的產值已占整個產值的50%―60%。

為了進一步提升這種“定制”能力，“鋸力煌”出臺了相關政策和鼓勵措施，如每年都將占銷售額5%以上的資金用于引進技術設備和開展技術創新。今年8月，企業還專門成立了以董事長李新富為組長的鼓勵技術創新的獎勵鑒定委員會，并出臺了激勵制度，對工藝創新、合理化建設等均采取重獎。

路徑二：實施國際化戰略

代表企業：浙江晨龍鋸床集團

浙江晨龍鋸床集團也是我國鋸床行業的龍頭企業，“晨龍”鋸床已占據全國產品20%的份額。

如何擺脫“紅海”之爭，晨龍鋸床集團董事長丁澤林志存高遠，采取的是國際化戰略，即進一步打造“晨龍”品牌，通過整合資源，開拓全球市場。

打鐵先得自身硬。為了這一夢想，晨龍鋸床集團首先是提升自身的整體水平。晨龍鋸床集團專門成立了數控研發中心，花巨資引進了一批國內頂尖的技術人員，每年投入200多萬元，立足高精專特產品開發。與臺灣一家國際著名的專業公司合作，將臺灣公司的技術設備優勢和晨龍鋸床集團的市場品牌優勢互補，增加了產品的科技含量，完成了產品的升級換代。幾年來，公司的21項科研成果獲得了國家專利，2006年被省科技廳授予“專利示范企業”稱號。

晨龍鋸床集團還花錢對員工實施培訓，提高人員素質。據介紹，該集團中層以上的員工已基本能進行外語交流。

正是有這樣的理想，晨龍鋸床產品切割精度和效率已趕上了發達國家水平。由于品質出眾，其產品在“神舟六號”的制造中也發揮了積極作用。

要實現國際化戰略，不可能一蹴而就。對此，丁澤林自己有了長遠考慮。

一方面要“走出去”。“走出去”借鑒國外先進的管理經驗。僅今年，晨龍鋸床集團就組團參加了德國、俄羅斯、印度、泰國、保加利亞、馬來西亞等地國際性展覽。“走出去”獲取資源和市場。目前，利用當地優惠政策、土地資源等優勢，前往東亞南地區建廠的計劃正在積極籌劃中。

一方面要“請進來”。主要是請進發達國家的先進技術人才。在德國舉行的國際性展覽中，晨龍鋸床集團已作了積極嘗試。

路徑三：開發獨特的產品

代表企業：浙江遠達鋸業有限公司

浙江遠達鋸業有限公司建于1990年，2005年實現產值2500多萬元。

相比“鋸力煌”、“晨龍”這些產值超億元的企業來說，“遠達鋸業”是一個小弟弟。

不過，對于擺脫“紅海”之爭，“遠達鋸業”也自有辦法。“遠達鋸業”的辦法就是引進和吸引國外先進技術，使自己的產品具有某一方面的獨特性。

“只要我的產品具有某一方面不可比的獨特優勢，產品照樣有市場空間。”遠達鋸業董事長孫振波說。

今年，遠達鋸業與捷克TM捷遜尼斯守維斯公司合作，總投資6000萬元，由TM捷遜尼斯守維斯公司提供圖紙技術及25%的資金，新增年產6000臺三軸數控聯動金屬帶鋸床生產線項目。

這一生產線生產的產品具有智能化變速、多角度切割等優勢，特別是其中的液壓系統，更是具有不發熱、省油、省割條的獨特優勢。據介紹，與同類產品相比，這一產品可省油近60%，省割條20%。