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主辦方聯(lián)系方式：
名稱：中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)
地址： 北京昌平北清路中關(guān)村生命科學(xué)園博雅C座10層
郵編：102206
電話：010- 69731006
傳真：010-53056644
郵箱：
metalform@chinaforge.org.cn
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動(dòng)態(tài)/資訊
德馬吉：逆流而上
發(fā)表時(shí)間:2009-07-06 09:23:06; 來(lái)源:
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“這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代”。在以汽車為代表的世界制造業(yè)或?yàn)槭袌?chǎng)衰退焦慮不安，或因破產(chǎn)而掙扎度日之時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)需求的回暖恰似一片“桃花源”般，讓人神往。因此，毫無(wú)疑問(wèn)，將有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和技術(shù)帶入中國(guó)，加大在中國(guó)的籌碼，是巨頭們不約而同的選擇。在全球制造業(yè)面臨調(diào)整的時(shí)期，德馬吉依托其自身雄厚的技術(shù)實(shí)力，高調(diào)亮相，面對(duì)余波未消的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，德馬吉表現(xiàn)出的是樂(lè)觀也是自信能。
4月的北京CIMT，德馬吉吸引了太多關(guān)注的目光。作為世界機(jī)床制造的領(lǐng)軍者，德馬吉所表現(xiàn)出的實(shí)力和斗志，讓同行羨慕，并感嘆。
重裝亮相CIMT2009
盤(pán)點(diǎn)本屆CIMT德馬吉中國(guó)的表現(xiàn)，能想到的是什么？逾千平米的特裝展位還是21臺(tái)最先進(jìn)的機(jī)床？
我們可以從各種渠道獲悉，德馬吉的展臺(tái)包含高科技元素：多媒體展示區(qū)，讓觀眾在聆聽(tīng)演講的同時(shí)就能從電腦上接收相關(guān)的技術(shù)資料和圖片；最具領(lǐng)先技術(shù)的機(jī)床集體亮相，黑白兩色的機(jī)身和流暢的線條設(shè)計(jì)，讓觀者悅目；據(jù)說(shuō)是來(lái)自德國(guó)本土的高挑的美女模特，在金屬色調(diào)的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分外矚目。
然而，在這外行看來(lái)炫目熱鬧的背后，德馬吉對(duì)拓展中國(guó)市場(chǎng)的決心“昭然若揭”。吉邁特集團(tuán)董事會(huì)主席卡皮特先生認(rèn)為：“在對(duì)世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)行分析后，中國(guó)仍然是最大的機(jī)床消費(fèi)國(guó)和需求國(guó)。”展會(huì)期間，德馬吉展示了其強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和高度的創(chuàng)新能力。在1000多平米的面積上展出了21臺(tái)面向亞洲市場(chǎng)的高科技機(jī)床，有出自GILDEMEISTER和 GRAZIANO的車床、DECKEL MAHO的銑削設(shè)備、SAUER的超聲振動(dòng)加工和激光加工設(shè)備及上海MT的ECOLINE系列產(chǎn)品。迄今為止，我們能夠看到的最新設(shè)計(jì)都在這些產(chǎn)品中得到了體現(xiàn)，包括令人耳目一新的黑白兩色床身設(shè)計(jì)，囊括了2008工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和2008通用設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。
展會(huì)的另一個(gè)突出之處在于，德馬吉集中為航空、醫(yī)療、模具制造和能源行業(yè)提供創(chuàng)新的產(chǎn)品解決方案。由此，德馬吉展示了其作為技術(shù)創(chuàng)新型合作伙伴從編程系統(tǒng)到成品加工這一行業(yè)特定工藝流程鏈的優(yōu)勢(shì)。
同期，德馬吉召開(kāi)盛大的新聞發(fā)布會(huì)，數(shù)百名行業(yè)媒體人見(jiàn)證了德馬吉在2008年的漂亮答卷和2009的信心滿滿。吉邁特集團(tuán)董事會(huì)主席卡皮特先生親臨發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，帶給我們的是德馬吉中國(guó)2008年度22%增長(zhǎng)的數(shù)字，以及對(duì)2009年成竹在胸的增長(zhǎng)預(yù)期――兩位數(shù)增長(zhǎng)率。
面對(duì)如此之高的增長(zhǎng)預(yù)期，經(jīng)濟(jì)逆境中的德馬吉將采取怎樣的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略，這個(gè)最具實(shí)力的德國(guó)制造企業(yè)將顯露怎樣的“功底”，著實(shí)讓人期待。
產(chǎn)品的雙行線
展會(huì)上，德馬吉重點(diǎn)展示了5個(gè)產(chǎn)品系列的21臺(tái)機(jī)床，其中14臺(tái)是首次出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。縱觀德馬吉的產(chǎn)品系列，DMU和ECO依舊是德馬吉的重點(diǎn)推介。
2007年，在中國(guó)機(jī)床發(fā)展的頂峰時(shí)期，一向行走高端的德馬吉，重磅推出適應(yīng)于中國(guó)本土市場(chǎng)的eco產(chǎn)品系列，將發(fā)展的觸角滲透至中低端市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)有人推測(cè)，這就是德馬吉平民化戰(zhàn)略。漢諾先生這樣闡釋德馬吉的經(jīng)營(yíng)思路：“德馬吉不是只停留在高端市場(chǎng)，滿足一部分高端客戶的需求。當(dāng)eco系列推向中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，德馬吉希望的是征服更多的新客戶，這一部分客戶則更多地分布在中端乃至低端市場(chǎng)。”利用本地化生產(chǎn)降低德馬吉產(chǎn)品的價(jià)格，卻利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)一貫的品質(zhì)要求，擴(kuò)大德國(guó)制造在中國(guó)市場(chǎng)的影響力。eco系列在2008年的市場(chǎng)表現(xiàn)，已經(jīng)證實(shí)了德馬吉的正確抉擇。
當(dāng)時(shí)間轉(zhuǎn)向飽受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的2009后，德馬吉將其在高端領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。展會(huì)上，DMU五軸系列依舊展現(xiàn)其無(wú)可比擬的技術(shù)實(shí)力。德馬吉中國(guó)區(qū)總裁漢諾先生表示：“2009年，我們希望向航空，醫(yī)療，能源領(lǐng)域投入更多的關(guān)注目光，在這一系列高技術(shù)底蘊(yùn)的行業(yè)中尋求發(fā)展，樹(shù)立自己的影響力。”
這不禁讓人聯(lián)想到在2008年底，德馬吉舉行的一系列針對(duì)航空制造領(lǐng)域的開(kāi)放日活動(dòng)，此番進(jìn)軍“蓄謀”已久。當(dāng)有記者問(wèn)起，在面向航空、能源領(lǐng)域，德馬吉的產(chǎn)品是否會(huì)存在技術(shù)上的短板時(shí)，漢諾先生的回答顯然是有備而來(lái)：“相較于價(jià)格昂貴的專用機(jī)床，德馬吉的工作就是通過(guò)提供完善專業(yè)的解決方案和交鑰匙工程，來(lái)替代專用機(jī)床，而這恰恰也是德馬吉一貫的特點(diǎn)。德馬吉將更強(qiáng)調(diào)在技術(shù)工藝上對(duì)客戶的指導(dǎo)作用，提供整套的加工解決方案，以高性價(jià)比和高服務(wù)質(zhì)量來(lái)提升德馬吉的競(jìng)爭(zhēng)力。”
分行業(yè)提供解決方案
為了保證給中國(guó)客戶提供全套的解決方案，滿足不同行業(yè)用戶的專業(yè)性需求，德馬吉在2009年內(nèi)將建立專注于行業(yè)的應(yīng)用中心，以用戶行業(yè)的不同需求為研究方向，重點(diǎn)關(guān)注和研發(fā)工藝技術(shù)，以提供整體的解決方案。目前，德馬吉的行業(yè)應(yīng)用中心已經(jīng)成功適用在汽車、模具、航空領(lǐng)域，到2010年，醫(yī)療行業(yè)應(yīng)用中心也將建成。為了保證行業(yè)應(yīng)用中心的順利運(yùn)營(yíng)，德馬吉中國(guó)將從德國(guó)引入更加專業(yè)的技術(shù)工程師。同時(shí)，44名工程師將被派往德國(guó)進(jìn)行為期半年的培訓(xùn)，這是德馬吉派往工程師進(jìn)行海外培訓(xùn)的最長(zhǎng)記錄。
同時(shí)位于上海的服務(wù)中心提供24小時(shí)服務(wù)，12名海外工程師的技術(shù)支持，位于外高橋的備件庫(kù)存有量達(dá)到了史無(wú)前例的60%，漢諾先生說(shuō)：“這些，是德馬吉的誠(chéng)意。”
作為服務(wù)客戶的另一項(xiàng)舉措，德馬吉更是將為用戶培養(yǎng)合格的數(shù)控操作人員作為服務(wù)客戶的必須。2008年，德馬吉就與寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作，由德馬吉提供全套的機(jī)床培訓(xùn)設(shè)備，為周邊的用戶提供便利的培訓(xùn)機(jī)會(huì)和良好的培訓(xùn)條件。德馬吉的經(jīng)營(yíng)理念中，擁有優(yōu)秀操作技能的操作員是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必要條件，甚至是加快經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的條件。盡可能的讓德馬吉的客戶在自己的工廠里掌握更加專業(yè)的技術(shù)，是德馬吉未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)之一。
20%的增長(zhǎng)率的信心
如果將德馬吉中國(guó)的發(fā)展歷程作成一個(gè)時(shí)間表，難免會(huì)讓觀者驚訝。
雖然早在1985年，吉特邁集團(tuán)就在北京設(shè)立了代表處，但德馬吉在中國(guó)業(yè)務(wù)真正上規(guī)模，卻是在1999年，從這之后，中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)迎來(lái)了連續(xù)的高速增長(zhǎng)。德馬吉中國(guó)也憑借自身的技術(shù)實(shí)力，“高端切入”迅速站穩(wěn)了腳跟。這一階段的德馬吉堅(jiān)持“高端”策略，高品質(zhì)高價(jià)格的“德國(guó)制造”，為德馬吉贏得了個(gè)贊譽(yù)，但更多的中小用戶在面對(duì)德馬吉的高昂價(jià)格時(shí)，只能是望其項(xiàng)背。
2002年，中國(guó)首次成為世界第一機(jī)床消費(fèi)大國(guó)和進(jìn)口大國(guó)。年底，德馬吉（上海）機(jī)床有限公司成立。隨后德馬吉在上海的新工廠就竣工投產(chǎn)，正式啟動(dòng)本地化生產(chǎn)。由于生產(chǎn)成本和采購(gòu)成本的降低，與進(jìn)口產(chǎn)品相比，本地生產(chǎn)的機(jī)床在價(jià)格上更具競(jìng)爭(zhēng)力。德馬吉開(kāi)始向中端市場(chǎng)滲透。2005年，中國(guó)連續(xù)第四年成為世界最大的機(jī)床消費(fèi)市場(chǎng)，一時(shí)間全球群雄畢至，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。4月，德馬吉宣布將亞太區(qū)總部從新加坡遷至上海，加快在華反應(yīng)速度。中國(guó)市場(chǎng)的重要性進(jìn)一步提升。需要指出的是，對(duì)于本地化生產(chǎn)，德馬吉的態(tài)度是“并不只看重成本優(yōu)勢(shì)”，同時(shí)也是為了“實(shí)現(xiàn)更短的交貨期、為用戶提供更便捷的服務(wù)”。 2007年1月，德馬吉發(fā)布專為中國(guó)用戶設(shè)計(jì)的eco型機(jī)床，直接殺向了低端市場(chǎng)。
2008年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響并沒(méi)有掩蓋德馬吉高速增長(zhǎng)的事實(shí)。這一年，在漢諾先生的主持下，德馬吉中國(guó)由銷售型公司正式轉(zhuǎn)型為服務(wù)型公司，德馬吉中國(guó)將原有的中央集權(quán)制的服務(wù)體系轉(zhuǎn)變?yōu)楦麂N售大區(qū)屬地化，也就是分中心運(yùn)作，由上海服務(wù)中心提供支持。同時(shí)，德馬吉頻頻在展會(huì)上高調(diào)亮相。年底，機(jī)床行業(yè)陰云籠罩，德馬吉大力推行推廣其在高端行業(yè)的影響力，借助一系列用戶活動(dòng)推介產(chǎn)品。主推高端產(chǎn)品，大打服務(wù)品質(zhì)牌，避免了因行業(yè)不景氣而帶來(lái)的價(jià)格“肉博戰(zhàn)”。
德馬吉中國(guó)今年的增長(zhǎng)目標(biāo)是20%，這肯定是一個(gè)相當(dāng)具有挑戰(zhàn)的數(shù)字。就像卡皮特先生說(shuō)的那樣，現(xiàn)在，我們來(lái)探討德馬吉是不是有能力完成這一目標(biāo)，實(shí)在是為時(shí)尚早。為了讓客戶在領(lǐng)略到德國(guó)品質(zhì)的同時(shí)也能感受到德國(guó)服務(wù)的優(yōu)越，在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，提供本土化的交鑰匙方案，幫助用戶的產(chǎn)品達(dá)到高精度高質(zhì)量高效率的應(yīng)用狀態(tài)，通過(guò)培訓(xùn)、服務(wù)和技術(shù)支持為用戶提供最切實(shí)的保障，德馬吉在2009年將展示一系列使用戶切實(shí)收益的舉措。 |
